營銷高手在民間,你還真別不服氣!

營銷聽起來很高深,但并不是只有廣告人才懂營銷,人民的智慧是無窮的,事實上很多好的營銷都是來源于生活。廣告百貨試著以能打動消費者的營銷為標準,收羅了一些來自民間的營銷案例,并將其整理歸納分享給大家,一起加油進步。

  一、利用大眾占便宜的心理

  占便宜似乎是人類的天性,而且這也是促成消費很關鍵的因素,也是營銷里常常會發力的點。

  這在民間往往更奏效,特別是認真過日子的人。只要有需求,價格公道,質量說得過去,基本上成交的希望很大。

  下面給大家介紹幾個用“價格”取勝的案例。

  1、論斤賣文具

  正常情況下,文具都是按個(盒)賣的,但這家文具店采取了一種新思路,直愣愣的打出:文具一斤7.8元。

  

營銷高手在民間,你還真別不服氣!


  別看簡單的一句話,其實里面有大學問,能在消費者的心里泛起漣漪。

  第一、吸睛有噱頭。乍一看文具還能論斤賣?真的假的?勾起了人的好奇;

  第二、雖然不知道一斤到底有多少,但這給人的感覺就是很便宜啊;

  第三、能夠聚攏人氣,從眾心理,吸引更多路人。

  所以但凡有點需求的都會進去看看。一旦發現有一些文具還不錯,便會完成一次消費。雖然沒有測試過,但最后應該和打八折九折最后下來的總額也差不多,但不同的是這樣會明顯的增加銷售量。

  之前我記得某二線城市樓盤也采用過這種營銷方法。眾所周知如今已經到了談房價色變的地步了,它為了讓大眾降低對房價的抗性,這個樓盤相處了一個方法,用立方定價。

  比如說72㎡,單價15000元/㎡的房子,換成立方,差不多是5000元/m3,乍一看是不是很便宜,雖然這種可能在最后的轉化率上沒有幫助,但卻是很容易讓人記住。

  2、西瓜的免費學問

  在知乎上看到一個路邊賣西瓜的案例。瓜農的做法是在西瓜攤上做了一個廣告牌,上面寫著:分文不取,西瓜免費拿。

  你能你會想,免費拿瓜農怎么賺錢?瓜農早已想好對策,免費拿是真,但有條件,即消費者隨便挑選一個瓜,但凡猜中所挑西瓜的重量,分文不取。

  通過這種做法,很快聚集了路邊來看熱鬧的吃瓜群眾,可想而知,猜中的人極少,沒猜中的,一看瓜確實還不錯,本身也不貴,也就花錢買了,很快幾千斤的西瓜就賣完了。

  同樣是看準了吃瓜群眾貪便宜的心理和從眾心理,比打折效果要好多了。

  這還讓我想起了經常在馬路上看到的圈圈淘禮物的游戲,5元套10次,套中歸你,不過一般是套不中的啦,傳播力也弱了些。

  還有另外一種模式,即抽獎模式。比如說某玉店搞了一個抽獎活動,其中有一個是1w元的優惠券,可以消費店里的任何商品,當然你去消費的時候,可定是沒有1w元的東西給你買的。

  這時店員會推薦給你這款玉折扣價12888元,而且這個優惠券有限期只有3天,有很多貪便宜的人就會買了。當然這個價值肯定不止1w多,只是逼迫購買罷了。

  3、被偷走的名畫

  澳大利亞三家連鎖酒店,為了提高入住率,他們給了顧客一個可以免費擁有8萬美元名畫的機會。

  他們的做法是,打出廣告承諾:凡是成為該酒店的顧客,只要能躲過酒店員工的眼睛,就可以把價值8萬美元的畫偷走,而且絕對不會有任何的法律風險。

  這一般人都想試試吧,果然推出之后,很快吸引了大量當地市民前來入住,沒想到5天之后便被一位女顧客扮演成工作人員在運往另一家酒店時偷走。

  最后該酒店不僅免費把畫送給了她,而且還登了報紙,并在酒店放置了另外一幅價值更高的畫作。

  這下吸引了更多人的加入,畢竟相比較價值10萬左右美元的名畫,酒店費用太便宜了,使得他們的營業額猛增。

  二、利用價值對象提高影響力

  這有點像品牌背書,又有點像我們現在常說的借勢,總之就是把能想到的優點或影響力(無論是自己的還是別人的),包裝整合,變成溢價的砝碼。

  然而在民間,這一點也被利用的非常好,翻譯成接地氣的說法就是,炒作侃大山吹牛逼,利用一切可利用的點自我營銷,讓聽到或者看到的人覺得你超正、超酷、超牛。

  比如說網上經常有人為了增加自己的曝光,炮轟某明星,制造話題,蹭熱點流量,此前虎撲diss吳亦凡就是一例,早期的鳳姐也是一例,方舟子也是一例。

  又比如說此前民間非常火的一組文案:甜過初戀,紅過劉德華。

  

營銷高手在民間,你還真別不服氣!


  下面給大家介紹兩個可能聽過也可能沒聽過的借勢營銷案例。

  1、臭豆腐和毛主席

  哪里的臭豆腐最出名?毫無疑問,長沙,甚至有一些臭豆腐未必是長沙本地的,在全國其它地方,也都打著長沙的招牌。這就好比一說到熱干面和鴨脖,就會想起武漢最正宗,所以在全國各地我們都能看到各種以地名為主的各種美食。

  這就是最常規的借勢,符號聯想。

  而臭豆腐在長沙的地域符號是如何建立的呢?除了本身的味道特別,和毛主席有很大的關系。

  據說年輕的時候,毛主席經常去火宮殿吃臭豆腐,時隔32年之后再次回到長沙,再次去火宮殿吃臭豆腐,依然贊不絕口,還為其提了一副字:長沙火宮殿的臭豆腐,聞起來臭,吃起來香。

  

營銷高手在民間,你還真別不服氣!


  就這樣臭豆腐的名聲在全國傳開了,其它的臭豆腐也都想方設法的和毛主席扯上點關系,比如包裝成是毛主席品嘗過的,夸獎過的等等。

  2、奧巴馬的鄰居

  據說,奧巴馬和他的鄰居產生了一個非常值得學習的營銷故事。奧巴馬當選不久,他的鄰居異常興奮,心想著自己的房子增值了,想靠此大賺一筆。

  可意外的是他的房子并沒有人買,原因是大家擔心買了他的房子之后,就會生活在嚴密的監視之下,隱私很難得到保護,而就算奧巴馬屆滿回家之后,也會麻煩重重,會受到警察繁復的檢查盤問,朋友過來也不方面,優勢反而變成了劣勢。

  最后,終于有一哥們買了他的房子,以170萬美元拿下。事實上,奧巴馬的新鄰居,并不是買來自己住的,他將其打造成了一個幼兒園。

  這樣嚴密的監視,反而成了優勢,成了全美最安全的幼兒園,很多富豪都愿意將孩子送來,加上奧巴馬的光環,記者和媒體時刻關注,天然曝光的機會,讓這座幼兒園名聲大噪,5個月之后,就賺回來了170萬美元。

  所以任何品牌(產品)沒有絕對的優點和缺點,只要開動大腦,包裝整合,一切都能找到最合適的解決方案。

  三、利用日常生活里的大眾洞察

  廣告人每天都在說洞察,但因為遠離生活的真相,有些洞察卻未必是好的洞察,而來自民間的營銷家們,他們因為更懂得人情世故,和生活的酸甜苦辣,有的時候反正更能洞察出打動消費者的營銷點。

  就像下面的這些民間文案,幾乎每一條都找到了完美的洞察點,甚至有一些已經到了驚艷的地步。

  1、某酒吧招牌

  爸爸,為什么小孩子不應該喝酒?

  因為,小孩子不喝酒也很開心呀!

  

營銷高手在民間,你還真別不服氣!


  2、中國福利彩票廣告

  從前有個屌絲

  進來買了張刮刮樂

  出去就變成了高富帥

  至于你信不信

  反正我信了

  

營銷高手在民間,你還真別不服氣!


  3、格力空調線下門店標語

  我們這里的空調

  冷得像你前女友的心

  

營銷高手在民間,你還真別不服氣!


  4、早期征軍廣告

  老鄉

  參加紅軍可以分到土地

  

營銷高手在民間,你還真別不服氣!


  5、某地馬拉松標語

  還有6公里就可以發朋友圈了

  

營銷高手在民間,你還真別不服氣!


  6、某花店廣告

  你的情敵已經訂花

  你還在打王者榮耀

  

營銷高手在民間,你還真別不服氣!


  看完以上來自民間的營銷案例服氣嗎?事實上,以上只是民間營銷高手們的冰山一角,分類也遠遠不止這幾種,如果你仔細觀察生活,會發現營銷套路就在你身邊。

  如果你愛思考總結的話,加以歸納轉化,有些也能在真正的商業廣告里運用,讓你做出好的創意。

廣告
廣告
最新資訊
在熱搜榜看憤怒,看名利場
在熱搜榜看憤怒,看名利場
2019-10-12
457次瀏覽
在熱搜榜看憤怒,看名利場
下一份工作更好,當代職場最大的騙局
下一份工作更好,當代職場最大的騙局
2019-09-28
1135次瀏覽
下一份工作更好,當代職場最大的騙局
歷史進程中的“Libra”:一段50年的人造貨幣史
歷史進程中的“Libra”:一段50年的人造貨幣史
2019-09-28
1131次瀏覽
歷史進程中的“Libra”:一段50年的人造貨幣史
支付宝爱彩网