品牌圈那些不按常理出牌的創意截胡玩法,真厲害!

 

品牌圈那些不按常理出牌的創意截胡玩法,真厲害!

  《阿甘正傳》里說:“生活就像巧克力,你永遠不會知道下一秒會得到什么”......生活中處處都存在可能,只要你勇于去嘗試。

  就像做營銷一樣,它并沒有一個標準,每一個想法每一種創意每一次玩法都有無限種可能,敢于跳出來,敢于去打破的人總是離奇跡更近。

  而營銷界總有人不按常理出牌,玩起營銷或俏皮、或腹黑、或撕逼、或找茬、或反轉......而其中尤以“截胡營銷”為甚,野心勃勃又不失勇猛機智。

  今天,老賊就給大家分享幾個典型的截胡營銷戰,光“截胡”兩個字就已經夠了,不過當你看完這些“喪心病狂”坑對手的同行,你才發現自己 too young,too simple,不跪不行!

  沃爾沃廣告逆襲超級碗

  超級碗(Super Bowl)是美國國家橄欖球聯盟的年度冠軍賽,多年來都是全美收視率最高的電視節目,其火熱程度可以說是美國春晚了。超級碗每年吸引的電視觀眾比美國職業棒球大聯盟及NBA總決賽的總和還要多3倍,可見一般。

  

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  超級碗期間,全球180個國家和地區的200多家電視臺都將直播超級碗,而其30秒廣告價格從1967年的4.2萬美元直線上漲到了2017年的500萬美元,平均每年增長10.8%,無疑是體育界最貴廣告位。

  雖然廣告昂貴,但超級碗超強的曝光能力一直吸引著眾多品牌血拼廝殺。不過在2015年超級碗,汽車品牌沃爾沃(Volvo),它沒有花一分錢在超級碗投廣告,卻賺足了最大的關注度,成為超級碗期間品牌大贏家。

  事情是這樣的。在超級碗比賽開始的前幾天,沃爾沃在電視上播出了這樣一則廣告,大致內容如下:

  超級碗期間,你會看到很多汽車品牌廣告,但你不會看到Volvo。取而代之的是,我們會送給觀眾一個免費贏汽車的機會,把它送給你最在乎的人!

  PS.一定要在那些汽車廣告播出的同時,發送推特,寫上你想送給那人的名字和他值得擁有Volvo的理由,你就有機會得到一輛全新的XC60。

  沃爾沃1分鐘截胡廣告

  對于那些已經重金賣身給超級碗的品牌來說,這簡直就是晴天霹靂!WTF!但是他們一口老血還沒吐出來,沃爾沃又說了:

  當別的品牌想要你了解他們性能和配備的時候,我們只在乎“誰在你生命中占了重要的位置”。

  

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  這個就厲害了,坑了所有人還賣個乖。試想,當那些擠破腦袋花重金買下超級碗30秒廣告的汽車品牌,正打算給觀眾播放他們熬了幾個通宵才想出來的idea時,觀眾們卻集體低下頭發推特參與別家汽車品牌的活動。然后,再一抬頭時,幾百萬美元的廣告就沒了,能不內傷嗎?

  

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  不得不承認,沃爾沃這個腹黑的打法確實更會玩,典型的截胡營銷。先利用電視公布活動消息,然后通過網友在互聯網上主動擴散,將活動引至超級碗現場。別人萬事俱備的時候,你卻突然殺出來搶先胡了。

  連金融時報在賽后都說這是史上最牛X的截胡!

  麥當勞券券通吃

  大家知道,麥當勞、肯德基、德克士等等這些快餐店都喜歡使用折扣券來做促銷,這是很常見的一種營銷手段。但是麥當勞就厲害了,它不僅自己玩折扣券,還想把其他對手店的折扣券給玩了。

  當時,麥當勞為了推廣自己新出的辣翅,發起了一個“券券通吃”促銷活動,還在國內官方網站上循環播放“在麥當勞 別家雞翅優惠券也能用”幾個大字。說真的,這個活動真的是挺“喪心病狂”的。

  活動期間,麥當勞辣雞翅價格從7元下調到5元一對,消費者持任何一家對手快餐店的雞翅優惠券,別管是肯德基也好,德克士等也罷,不管該優惠券上折扣為多少,都能享受再打9折即4.5元一對的優惠。

  

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  不得不說,這次截胡營銷真的很犀利。券券通吃,真的是通吃,所有同類優惠券皆為我優惠券。不僅是擴大了自家的媒體曝光,提高了新品促銷量,而且還消耗掉了對手的優惠券。

  給自己開源,替別人節流,高!

  再看看他們的規定,真的狠:

  客戶出示的優惠券要進行回收或做標記處理,且優惠券在有效期內才可使用,每張優惠券限用一次。

  不好欺負的漢堡王

  這次故事的主角之一又是麥當勞,事情是這樣的,麥當勞又開始搞事情,當時他們在法國一個僅有6700人的小鎮Brioude的公路旁邊豎起了一個戶外廣告牌,而這次他們豎了2塊廣告。

  

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  開車從這里走過的時候,會看到一短一長2個廣告牌,短的上面提示的是“只要再走上5公里,就能吃上麥當勞了”。而另一塊上面他們竟然是在給競爭對手漢堡王打廣告,上面“賤賤”的寫著“走258公里就能吃到漢堡王了”。

  

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  大家看出來沒,真是太壞了,去麥當勞只要再走5公里,而去漢堡王要走258公里。這完全是在欺負漢堡王沒那么多分店啊,估計策劃人員在想這個點子的時候都笑出聲了。

  而且麥當勞還“臭不要臉”的在廣告牌上認真標出了去漢堡王的詳細路線,真的是密密麻麻,反正就是突出一個字:遠。給漢堡王做這么大個廣告牌,完全就是諷刺啊。

  怎么辦?被欺負到家了,忍不住啊,要和麥當勞撕逼嗎?NO,機制的漢堡王照單全收了,遠就遠吧,我有方法治你!

  他們在熱度正高的時候,給麥當勞廣告出了一個續集:一對情侶開車路過廣告牌,然后來到麥當勞要了一大杯咖啡,對服務員說“因為還有很長的路要走”。大伙明白了,一下子,麥當勞就僅僅成了一個中轉站而已,漢堡王才是最終目的地。

  身份立馬就調轉了過來!服氣!

  感謝到處都是麥當勞

  

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  看過漢堡王的1分鐘回應視頻,相信你更能體會到這場營銷大戰中漢堡王的機智,借力打力,真是被機智的漢堡王驚艷到了。

  奔馳“賤賤”的生日祝福

  奔馳和寶馬也是一對老冤家了,相愛相殺多年。

  2016年3月7日是寶馬100周年的紀念日,寶馬是各種活動,聲勢還是不小。老競爭對手奔馳一看,寶馬過生日我得祝福一下啊,然后就發了一個祝賀寶馬100周年的海報。得到了對手的祝福,表面上寶馬該痛哭流涕。

  

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  哪知道仔細一看,這其實是奔馳不失風范的一次截胡,截寶馬100周年紀念日的眼球。注意這個海報下面一行文字,說的就是:感謝100年來的競爭,沒有你的那30年其實感覺很無聊。

  什么意思?就是說我奔馳比你寶馬還要早30年,你還嫩著呢。

  不僅如此,這個時候奔馳為了慶祝自己130周年還說:奔馳博物館在3月8-13日對寶馬員工免費,駕駛寶馬車前來可以免費停放在博物館廣場入口處,而且餐廳為前50位寶馬員工提供免費美食。在這兒,寶馬員工可以了解寶馬出生前30年的汽車歷史。囂張,真是太囂張了。

  

  老牌選手杜蕾斯回首掏

  每年年底,一定是熱點事情頻繁爆發的時候,而支付寶每年的年度賬單一定是熱點中的熱點,自帶超級流量和話題。

  每當這個時候,一打開微信,你會看到朋友圈都在刷屏的曬自己的賬單。一打開網頁,就是各種關于“支付寶年度賬單”鋪天蓋地的報道。一聚會,大家就在各種討論這個話題。

  

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  特別是2017年的支付寶年度賬單,由于陷入“客戶默認授權”的風波之中,話題和曝光更為突出。

  而就是這個時候,截胡營銷老牌選手杜蕾斯上線了,借機出品杜蕾斯年度賬單,帶走“年度賬單”大量流量。

  

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  杜蕾斯還是杜蕾斯,看見大熱點機會,就是回首掏,鬼刀一開馬上騷走位,配方還是原來的配方,味道也是原來的味道。

  相比于一般的借勢,杜蕾斯這一截胡式借勢營銷,馬上就為它贏得了大量曝光,刷一波屏不說,還獲得了廣大網民的踴躍打Call。

  DHL神級營銷走位

  全球著名的郵遞和物流集團DHL大家應該都知道,和UPS、TNT等知名快遞公司都是競爭對手。不過之前DHL制造的一場事件營銷效果之好,堪比病毒傳播……搞得UPS、TNT欲哭無淚。

  當時,包括DHL、UPS、TNT等知名快遞公司都在強調自己的服務快,如果只是打個廣告強調自己比其他快遞更快,顯然不夠。

  DHL索性把一些半人高的鋁箔箱子刷上熱敏材料,然后雇傭UPS、TNT等快遞公司為其送貨。這些箱子冰凍至零度以下時是黑色看不出異樣,而當其他公司快遞員送貨途中隨著慢慢升溫,原本刷在箱子上的文字就會顯露出來——DHL is faster。

  

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  夠損吧?UPS、TNT的快遞人員拿著自己競爭對手的箱子在大街上,而且上面還有大大的廣告:DHL is faster!得有多憋屈啊......

  DHL視頻

  而恰恰,快遞公司送快遞使命必達是他們的宗旨,不能中途丟掉,只好硬著頭皮繼續送。想想看,半人高的鋁箔箱子,一個人抱著走在人來人往的大街上,簡直是DHL行走的廣告牌,真是欲哭無淚!

  

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  華為廣告語巧妙接龍

  說到手機界的營銷高手,三星肯定占有一位。但是三星一定沒想過,有一天會被國產手機品牌華為用“死皮賴臉”的營銷手法打得欲哭無淚。

  事情要從2015年3月1日說起,三星在世界移動通信大會海報上打出“What' s next”的新品廣告語,目的是為新手機S6預熱。這個時候,華為出來“搗亂”了,他們緊隨其后發布了“Next is here”的海報,玩起了接龍。

  很明顯,華為海報的意思就是“Next is 華為”嘛,直接就把三星造的勢給截了過去,而事情還沒完。

  到了4月,三星在蘇丹喀土穆機場路附近打出“What' s next”的廣告牌,轉向線下為S6和S6 Edge在蘇丹的發布預熱。而華為又以迅雷不及掩耳之勢在三星廣告旁邊立起“Next is here”的戶外廣告。

  

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  開始是海報惡搞,現在變成真刀真槍對著干,換誰誰受得了?不過華為這一舉動卻是得到各大媒體瘋狂轉發,特別是國內輿論一邊倒地偏向大華為,吃瓜群眾都紛紛為華為的機智點贊。

  但是三星憋屈啊,是可忍孰不可忍!所以,三星之后就把那個廣告牌內容換成了“Next is now”。與此同時,三星埃及也為了討伐華為,故意選擇在華為P8全球發布會同一天在埃及發布S6。

  萬萬沒想到的是,華為故技重施,繼續巧妙的玩起廣告語接龍。4月15日,華為在P8全球發布會后馬上將廣告牌更新為“Now is P8”。這一波造勢,三星S6又被P8截胡,真是累覺不愛啊。

  

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  整個PK下來,華為通過廣告語的巧妙接龍,截了三星一波又一波,不得不說是一次漂亮的營銷戰。

  而三星雖然有反擊,但這次也只能是認倒霉了。誰讓華為一招黑虎掏心借力打力,震得老師傅是直吐血。

  糖果手機之我就是跟著你

  記得去年到某視頻網站上看《中國新歌聲》,華少的冠名商口播剛剛播完oppo的“前后2000萬,拍照更清晰“,立馬就又插入了一條新的廣告:“本節目不是由比“更清晰更清晰的”糖果手機冠名播出”。

  

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  一看到這條腦回路清奇的廣告,你就知道這是要火的節奏啊。果不其然,馬上這個視頻網站的彈幕區就被糖果手機刷屏了,緊接著的就是鋪天蓋地的報道和分析文出現。

  要知道,當時的《中國新歌聲》有多火,oppo “前后2000萬,拍照更清晰“這句廣告有多熱,很快糖果手機就順利獲得了公眾的關注,開啟了漂亮的截胡。

  之后,膽大心細的糖果手機又在地鐵里一塊oppo手機廣告牌旁邊打起了廣告,別人說“拍照更清晰”,他就打“比更清晰更清晰”。我就是跟他對著干,朋友們快來看。

  

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  毫無疑問,這種一本正經搞事情的態度,現在網絡上是最喜歡的。特別是,搞的還是主打拍照功能、狂砸廣告的oppo,能不成為話題焦點嗎?

  當然了,糖果手機的這次營銷,并不是為了吹吹牛賺點沒用的流量。它的整個目標人群、傳播渠道、產品賣點都是拿捏得恰如其分,而高清拍照也正是他們主打的功能,后續其實也對應做了一系列更為聚焦的事件營銷。

  不過,這次截胡確實是迅速提升了糖果手機品牌知名度。

  華帝你玩字謎我來猜

  2016年5月30日至6月1日,方太為了給其新品發布會造勢,匿名在《京華時報》上連續3天發布了一個“史上最難”猜字的整版懸念廣告,分別出現了三個十分生僻的字,讓大家玩猜字謎的游戲,并稱要等到6月7日發布會才揭幕。

  

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  這樣懸念十足的廣告創意馬上吸引了大量目光,網民紛紛好奇這是什么。這個時候同為廚衛家電領域的競爭對手華帝出現了,我們有才的華帝直接就在6月1日《羊城晚報》上針對方太這三個字也打了三個整版廣告。

  

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  他們不僅把方太的三個字挨個截了一遍,還針對每個字做出了自己特色的解釋:“除煙動口不動手”“蒸汽融油果然凈”“精準微控聚熱能”,旨在宣傳了自家的魔鏡智能煙機、蒸汽熱水洗煙機和聚能燃氣灶3個產品。

  關鍵是他們還在每張廣告下面調侃起方太:“六一燒腦玩猜字,不如燒飯陪孩子”。

  華帝這一干,馬上就成功獲得了公眾眼球,得到大量曝光,絕對是一次漂亮的小打大截胡。而方太廣告創意由于提前被捅破,所以也不得不在6月2日提前公布謎底:其實就是方太的三個新品——四面八方的智能煙機、水槽洗碗機和蒸微一體機。比如“煙”字,主要為了說明方太智能油煙機“四面八方不跑煙”的功能。

  

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  與此同時,方太也是給出了回應,甩給華帝“小弟搶啥”“小弟急啥”“小弟別鬧”三張海報。意思很明顯,我方太才是老大嘛。

  

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  不過這次“小弟”華帝繼續發揮穩定,我不跟你多說,直接也扔出三張海報“被截太方”“驚方失太”“太慢就方”。還不忘調侃:“6月7日朕很忙,沒空看你方妃慌!”

  

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  不得不說,一通你來我往的廣告和公關戰后,整個事件的話題性和趣味性更強了,由小眾話題擴散成公眾話題,形成自傳播。雖然華帝明顯是贏家,一時間聲名四起,但是我更覺得是品牌雙贏,因為這比方太一家自己打廣告的效果要強上太多了。

  好了,看完這些奇葩們,不知道你有沒有忍住不笑,或者是已經跪了?

  其實截胡營銷本身,也不單單是讓自己贏別人輸,你會發現很多時候都是雙方共同造勢,實現品牌雙贏。互捧互貶,不失風范。

  營銷沒有專家,真的一切皆有可能!千萬不要限制自己的思維,多看多想,你需要思考的是打破常規的點子,發現別人沒有意識到的機會,然后去試試又何妨?

  說不定你也可以成功的“喪心病狂”!

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